“攻心为上”是历代兵家克敌的有力武器在人际交往中也要注意运用

“攻心为上”，是历代兵家克敌的有力武器。在人际交往中也要注意运用“攻心”的谋略。每个人的行为都是在意识的支配下进行的，如果你能用自己的言行打动别人的心，就等于让别人的意识在你的影响下进行。这样，你想通过对方达到自己的目的也就不是什么难事了。

从正面进攻往往会把自己的真实实力暴露给敌人，而且费人、费力。于是有些时候，采用迂回、侧攻的方式反而能取得意想不到的胜利。《孙子兵法》中有：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”伐交居于第二位，由此可见伐交的重要性。

直取受阻 伐交可得

《孙子》曰：“善用兵者，使交不得合。”何以明之？

昔楚莫敖将盟贰、轸，郧人军于蒲骚，将以随、绞、州、蓼伐楚师，莫敖患之。斗廉曰：“郧人军于其郊，必不诫，且日虞四邑之至。君次于郊郢，以御四邑。我以锐师宵加于郧，郧有虞心而恃其城，莫有斗志。若败郧师，四邑必离。”莫敖从之，遂败郧师于蒲骚。

汉宣帝时，先零与罕开羌解仇，合党为寇。帝命赵充国行诛罕开，充国守便宜，不从，上书曰：“先零羌虏欲有背叛，故与罕开解仇，然其私心不能忘，恐汉兵至而罕开背之也。臣愚以为其计，常欲赴罕开之急，以坚其约。先击罕羌，先零必助之，今虏马肥，粮方饶，击之恐不能伤害，适使先零得施德于罕羌也，坚其约，合其党，虏交坚党合，诛之用力数倍，臣恐国家忧累，由十数年，不二三岁而已。先诛先零，则罕开之属，不烦兵服矣。”帝从之，果如策。

魏太祖伐关中贼，每一部到，太祖辄喜。贼破之后，诸将问其故。太祖曰：“关中道远，若各依险阻征之，不一二年不可定也。今皆来集，众虽多，莫能相服，军无适主，一举可灭，为攻羌易，我是以喜。”语曰：连鸡不俱栖，可离而解。曹公得之矣。比伐交者也。

《孙子兵法》中说：“善用兵者擅长将威势施加于敌国，使其无法与他国结盟。”为什么呢？

以前楚国的莫敖要与贰国、轸国结盟，郧人却在蒲骚埋伏军队，将和随、绞、州、蓼几国联合起来讨伐楚军，莫敖非常害怕。斗廉说：“郧人在城郊驻军，定不会心存戒备，只是天天在等候随、绞等国的军队。您在城郊驻军，以抵御随、绞等国的军队。我率精兵趁夜晚攻打郧人，郧人有担忧之心，要依凭其城，所以不会有斗志。如能打败郧人的军队，随、绞等国就会与郧分离。”莫敖采纳了这个建议，于是在蒲骚打败了郧国的军队。

汉宣帝时，先零与罕、开、羌化解了仇怨，联合起来与汉朝作对。宣帝命赵充国率军讨伐罕、开。赵充国出于对形势的判断因而不听从，于是上书宣帝说：“先零是羌的敌人，想背叛汉朝，所以和罕、开化解了仇怨，但是其内心有顾虑，担心汉朝军队到来，罕、开背叛了它。我以为先零是这样打算的，它要为罕、开解围，使其盟约更加牢固。如先攻打罕、羌，先零定会来协助他们。如今敌人正处在马肥粮足之时，攻击也不会给罕、羌以致命的打击，反倒使先零有机会施德给罕、羌，使其盟约更牢固，团结更紧密，如此一来，想打败他们就得花更大的力气。我担心国家因此会有困难，会长达十数年，而不是二三年。如先讨伐先零，则罕、开等不用发兵，也会顺服。”宣帝采纳了赵充国的建议，果然如他所料。

曹操讨代关中贼寇，每当一个地方的贼寇出来，太祖就非常高兴。贼寇被灭后，各路将领问曹操高兴的原因，曹操说：“关中道路遥远，如贼寇据守险地抵抗，要讨伐它，不用一二年时间是平定不了的。如今他们自动聚集前来，人数虽多，但都各不服气，这样就缺少统一的指挥，我们便可一举消灭他们，比攻打羌人容易得多，所以我才高兴。”谚语说：用绳子绑在一起的鸡不能同时栖息，把它们分开，就会逐个瓦解。曹操知道这个道理。这就是所说的“伐交”。

孙子在这里提出了“合于利而动，不合于利而止”的战争指导原则。这种原则主要是使敌人前后不能相救，上下不能相及，从而阻断敌人内部的有机联系，达到减弱敌人战斗力的目的。总之，军事行动要以对我方有利为原则。

为了实现一定的目的而与人交往，这个时候我们交往的对象就带有对手的性质。有时候这个对手不是一个而是两个或多个。如果想依靠一个人的力量去赢得多个对手，并非一件易事。这个时候，我们就应当采取各个击破的方针，做好充分的准备。同时要给对方造成一种不可抵挡的攻势。趁其无备，突然出击，各个击破，这样就能令对方措手不及，从而成功达到自己的目的。